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  【追梦·我的奋斗】90后农村小伙的新电商之旅

  12月底,南宁武宁区的皇帝柑种植基地,黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头,果农们穿梭在园间,熟练采摘后,在距离不远处的仓库称重、打包、贴单,然后在电商平台上完成销售,经通达系快递公司运输,2~3天就可以到达江浙沪等地区的消费者手中。

  每天忙碌在果园和仓库,在电商平台上开水果店铺已经3年的刘闯介绍说,目前广西南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单,到了发沃柑的季节,最多破3万单。2019年,刘闯在电商平台上全年线上销售额破亿元,通过电商,这位90后闯出了一片新天地。

  1991年出生的徐州农村小伙刘闯, 2017年开始接触新电商,他注意到线下买水果时,消费者之间没有反馈和沟通,而在电商平台则一起拼单购买,还会互相分享购买的产品。通过观察和分析,刘闯发现“拼团式”的购物模式,能使订单在相同需求的人群中快速聚焦,可以直接下单和付款,大大简化了整个购物流程。刘闯算了一笔账,按照店铺卖得最好的来计算,每天销售的皇帝柑2万单,达90吨,差不多相当于90亩地皇帝柑的总产量。随着销售量级不断提升,包装费用、快递费用都明显下降,之前,包装包裹费用占整个销售额的30%多,而现在,这两部分的成本费用已经降低到了两成。

  刘闯和团队分析了在电商平台上购买水果的人群,目前客源主要集中在苏浙沪皖,说明一线城市的人们对品质优、价格好的水果需求更加旺盛。而通过拼购和产地直发,让水果从田间地头直达消费者餐桌,实现产销对接,减少了中间环节。

  此外,刘闯还有1个直播团队,今年4月,店铺正式开通直播,由3位主播在线介绍商品,解答网友的提问。今年加入直播团队的小郑每天直播10小时左右,最多的时候一天可接3万个订单。通过直播间下单数据显示,在直播间日下单的平均转化率能达到8%。

  在南宁种植了快大半辈子水果的陈师傅说:“今年受疫情影响,眼看着树上的果子就要烂掉了。但现在有了电商平台,一下子有了好销路,我们的收入有了保障。”行业发展不景气,果农生意不更景气,要么是烂掉在树上,要么就是刘闯帮助收购通过电商平台卖出去。

  在果子成熟之前,刘闯以高于市场价格和当地果农种植户签订收购协议,在疫情期间行情不好的情况下仍能保障农户收益。目前,刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。以沃柑为例,市场上面是2元/斤,刘闯会以2.1元/斤收购,给果农保底,即使是在沃柑的市场行情在1.6元/斤的时候,还是会以2.1元的价格收购。在刘闯仓库打工的刘阿姨告诉记者:“每天通过打包能挣400元,平时有50多个人,忙的时候会有100多人。”

  随着线上销售模式的不断深化,2019年以来,南宁沃柑的线上电商订单爆棚,有力带动了快递业寄递量,2019一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件,产值约15亿元。面对沃柑的火爆销售和业务量暴增,南宁市邮政管理局也积极支持邮政、快递企业创新生产流程,为沃柑皇帝柑水果电商提供“上门收件,专车发件”服务,让快递企业更好的和电商平台完成销售服务。

  刘闯希望,将来有更多优质南宁水果在电商平台和快递业的合作下,将更多业务延伸到田间地头,强有力地带动地方经济发展。

  甘皙

【编辑:房家梁】

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